Axel Bodén

En vision om ett “Läderhus”

Axel Bodén, VD på Tärnsjö Garveri, har sedan barnsben varit aktiv inom läderbranschen. Då som åskådande och nyfiken arvtagare, nu som initiativtagare av en satsning som för det lilla företaget vid Tärnsjön skulle kunna innebära skillnaden mellan att be om ursäkt för ”höga priser” till att tacka nej vid kundförfrågningar på grund av ett starkt och globalt erkänt varumärke. Varför? Därför att Axel valt att inte bara erbjuda tjänster av högkvalitativt läderarbete utan även internt förädlade produkter under eget varumärke, direkt till slutkonsumenten…

Läder i generna är ett uttryck som passar dig. Berätta om din släkts historia inom garverinäringen?

Jag är fjärde generationen som arbetar med läder. Min farfarsfar grosshandlade med läder redan under det senare 1800- talet. Min farfar var den första att bedriva garveriverksamhet då han under tidigt 1900-tal köpte upp ett gammalt tvätteri som han omvandlade till ett getskinnsgarveri. Sedan tog min far över detta och förvärvade tillsammans med vår förre VD; Torbjörn Lundin, Tärnsjö Garveri år 1993. Jag började som marknadschef i bolaget för ca 10 år sen och är nu VD sedan 1 år tillbaka. Läder har tillhört min vardag sedan barnsben helt enkelt.

Tärnsjö Garveri har deklarerat att visionen går ut på att vara ”Ett läderhus”. Vad innebär det?

Det innebär att vi genom att bättre utnyttja vår interna förädlingsprocess ska utveckla attraktiva produkter och tjänster utifrån vårt fantastiska läder. Oavsett vad du ska använda det till ska vårt läder vara det naturliga valet av material. Det vi närmast fokuserar på att utveckla och sjösätta är kollektioner av produkter under eget varumärke för: Hemmet, Vardagen, Resan, Arbetet, Häst, hund & jakt.

Förstaspråket tycks vara Engelska. Varför?

Vi rör oss, av flera naturliga anledningar, i ett premiumsegment med en målgrupp som motsvarar ca 10 % av hela marknaden. Därav är vår hemmamarknad större än Sverige och således krävs ett annat förstaspråk. Kanske kinesiska är vårt andra språk och svenska tredje om något år!?

Vad ser du som den största utmaningen för Tärnsjö Garveri när det kommer till att verkställa visionen?

Att vi inte klipper hörn utan jobbar långsiktigt mot tydliga mål som vi alltid gjort. Jag är övertygad om att vi kommer lyckas. Se bara på vart vi är idag. Som verksamhet är vi idag, ur ett globalt perspektiv, unika. Vi finns kvar tack vare vår förmåga att prioritera och satsa på våra kärnvärden.

Varför sätter Tärnsjö Garveri igång satsningen med egna produkter nu?

Möjligheten har alltid funnits men inte förrän nu är tiden mogen. Vår interna förädlingsprocess gör att vi, som ingen annan, kan motsvara högt ställda förväntningar från ”hemvändande” konsumenter utan att tumma på kvaliteten.

Har det gjorts tidigare försök med egna produkter?

Vi har alltid gjort och gör fortfarande hästprodukter under eget varumärke i vårt sadelmakeri. Det har även gjorts försök med kollektioner av kontorsprodukter och väskor. Men aldrig något så strategiskt genomarbetat som denna satsning.

Vad tror du är den största fördelen för Tärnsjö Garveri i konkurrensen med andra redan etablerade märken säljandes läderprodukter?

Att vi kontrollerar hela processen. Från garvningen av skinnen till produktionen av produkterna. Allt under samma tak. Det innebär att vi kan erbjuda tidlösa produkter som inte är bundna till säsonger eller trender samtidigt som du kan beställa kompletteringar varannan vecka. Inga minimum antal utan bara maximala möjligheter för våra återförsäljare.

Vart tror du att Tärnsjö Garveri som företag är om 10 år?

En mer etablerad spelare på den globala lädermarknaden både vad gäller handel med läder och produkter gjorda utav samma material.

Varför vill man äga en produkt som är gjord av läder från Tärnsjö Garveri?

Därför att man har full kontroll på att produkten är producerad enligt traditionella metoder i genuin Tärnsjö anda med genuin kunskap förvärvad genom 140 års verksamhet. Viktigt att nämna är också att vi erbjuder något så motsägelsefullt som Tillgänglig Lyx prismässigt eftersom vi äger hela processen från råvara till produkt. Akta er LV och Hermes!

Du som kan både läder och produktion. Kan man motivera ett pris på en portfölj om 15 000? Om ja, vad krävs då av produkten?

Ja, det kan man. Prisvärde är ju så olika för olika människor och jag förstår varför det är så. Mot vår målgrupp däremot; Om det är ett arbete väl utfört, mycket tid nedlagd på finnishering och materialval vilka styrs av hållbarhet och estetik; Då går det att motivera.

Sammanfatta värdet av en produkt från Tärnsjö Garveri? Vad stödjer jag, vad får jag och hur märker jag skillnaden?

Man stöder bevarandet av svensk hantverkshistoria och hög kvalitet. Du får en tidlös produkt som håller absolut högsta kvalitet. Samtidigt får du unicitet tack vare en garveriprocess som endast används av 5 % av hela näringen. Skillnaden kommer du att märka i ett relativt överkomligt pris samt korta vägar till god service.

Det är vår nisch och det är för oss självklart att välja den metod som är mest skonsam till det som var här före oss; naturen. Att den vegetabiliskt garvade produktens estetik dessutom är ojämförbart vacker är självklart en härlig bonus.

Vilket är brännmärket för Tärnsjöläder? Vad särskiljer det från andra vegetabilgarvade lädertyper?

Vårt läder bottnar i svensk råvara av absolut högsta kvalitet. Det genererar ett naturligt och ärligt läder där man även på den färdiga produkten kan se att djuret som givit huden levt ett gott liv. Vi spacklar inga revor för att sedan täckfärga till oigenkännlighet. Vi jobbar utefter lädrets förutsättningar rent estetiskt genom att bara anilinfärga (man ser fortfarande spår av hårsäckarna i lädret) och finnishera med vattenbas vilket gör att vårt läder andas.

Vilka är de största konkurrenterna till Tärnsjö Garveri som materialleverantör?

För läder generellt; alla garverier. Talar vi om läder med motsvarande egenskaper och samma höga kvalitet; Endast ett fåtal garverier i Italien.

Tärnsjö Garveri har levererat läder till världskända väskmakare såsom Hermes och Louis Vuitton. Vad var den största utmaningen i det arbetet?

Att hitta en fungerande kalkyl. Deras krav på lädret var i princip omöjliga att uppnå enligt den prisbild de önskade.

Och det största nöjet?

Ansträngningen att producera ett läder på absolut högsta nivå. Den kunskapen har vi kvar och vi är nog skyldiga dessa varumärken ett tack för att de tvingade oss ”ända in i kaklet” för att citera en annan känd svensk ledare…

Man talar ofta om prisvärdhet. Erbjuder Tärnsjö Garveris något dyrare läder och produkter detta? I så fall hur och vad är det som kostar?

Vi köper uteslutande svensk råvara vilken är dyr på världsmarknaden då den är av god kvalité. Sedan har vi även krav på oss från myndigheter att sköta vår tillverkning på ett miljömässigt sätt, vilket är bra. Tyvärr är det inte så ordnat på alla platser i världen vilket självklart gör det tuffare för oss svenska företag. Vi vill även erbjuda en lönenivå som enligt den svenska modellen innebär möjlighet till självförsörjande. Det är kostsamt men självklart för oss!

Kan du redogöra för ditt starkaste minne under din tid på Tärnsjö Garveri?

När vi tog beslutet att sluta leverera till Louis Vuitton och man kunde dra en lättnades suck. Deras orimliga krav var tunga att leva upp till. Jag är också stolt över att vi ignorerade samarbetets uppenbara värde som varumärkesförstärkande och istället följde vår känsla och tog mod till oss att avsluta samarbetet.